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A、合作目标

银行/航空/电信

B、合作原则
每个行业只与一家单位合作

C、合作契合点
1、卡的现状与发展。
1)银行信用卡部分:根据从已掌握的信息情况来看,目前市场上已有各大银行的信用卡超过300万张。仅股份制商业银行已达到150万张(只有18个月时间)。这里主要指光大、招商、发展、民生等;一人同时拥有两张以上信用卡的人并不多。其他银行都在陆续跟踪(他们的做法和跟踪的对象主要是手机客户与原来的储蓄存款户)可见信用卡市场竞争的激烈性。而数年以后,中国的信用卡市场将得到质与量的双重飞跃。一是国际市场的商务信用卡对中国的影响;二是中国商人和公务商务人员也将频繁出入于世界各地和中国大江南北;其持卡人对现金的不安全系数和卡的用途的方便性与安全性必将使越来越多的持卡人依赖于信用卡。而同时,信用卡也不再是那么神秘的东西反而变得很普通了。而对于中国,就怕普通,只要一普通,对中国的13亿人口的百分率和千分率在任何时候都是一个极其诱人的商业数据。这是发展3年5年后的一个可以预见的市场。
2)航空知音卡部分。仅以国际航空为例,知音卡会员就达到140万张。其他东方、南方、海南等等,各大航空的各类卡相加有500万之众。当然,有些是与国航知音卡重复的。而目前的知音卡是以中国人为基础的。当全球经济以中国为中心的时候(就在眼前),国航的知音卡数量还会进一步提高。其中一部分是中国公民的增加。13亿人口,象计算信用卡持卡人一样,将会是一个非常庞大的数据。
3)电信部分拥有者比较与银行卡和航空卡就更是数据翻番了。手机用户2.8亿门。这里不再一一分析。只要计算一下手机用户和信用卡的比例就很清楚了。当然,许多手机用户是不会或不一定会去乘飞机住酒店的;所以可以提前排除一半。
2、酒店的公共性与重要性
1)从消费市场分析,出入最多,交易最频,可以作为公共场所而又有品位的地方就是酒店。酒店,将是21世纪商务活动中最重要场所和代表企业与个人展示实力的一个商家拼杀的必争之地,好象打仗的军队争取的战略高地。因此,酒店在21世纪的商务活动中显得至关重要。不管是甲方还是乙方,都将在本合作体系中以酒店为主要载体。所以不得不强调酒店资源的重要性。
2)如此庞大的的消费群体和发展潜力,对于任何一家银行都是会化心思去争取这个看得见摸得着的利润市场的。
3)、服务方式的自助性与人性化。更吻合市场发展的需要。从自助超市到自助银行,再到自助旅游到今天的综合消费、综合服务、综合管理的自助性,应该是一条商务旅游的世纪发展之路。更吻合时代的个性与人性;不会象过去的老式房子一样千篇一律。这也是人们经济生活水平提高之后的一个发展中的必然结果。

D、合作方式
   一旦您确定要与优利安公司合作,不管使用网络还是发行“***直通VIP”卡(联名卡)都可以向优利安高端客户——在酒店中的VIP刊物读者推销***卡,以及它在其他方面的用途;同时,对于银行来说,还可带动POS消费和储蓄存款等个人业务。优利安还可根据合作伙伴的业务发展和实际需要,为合作伙伴在重要城市召开专业酒店(如铺放金融POS机和航空票务查询机等)见面会和推广会。这样就扩大了合作伙伴在酒店的交易量和影响力。
经过VIP系统工程与外界较长时间的谈判、分析,认为合作方式有以下几种:
1、双方网站进行友情链接;
2、让优利安成为**网上银行/航空特约商户,网上银行客户/航空客户可通过伙伴关系在多个网点结算购卡;反之,优利安可根据自己的客源优势和媒体优势为**推广信用卡/知音卡或联通卡;达成一个相互合作的互惠互利循环往复的多赢局面。
4、 用银行/移动/联通/航空的客户资源,向**的个人和企业用户进行卡的推广(也可成为独立的购卡客户用280元一张的卡由优利安公司返回给合作伙伴50%的利润。)
5、 根据合作伙伴的需要,优利安公司可以在系列期刊上为合作伙伴进行形象推广与宣传。(具体刊登事宜另行商议);
6、 合作伙伴现有个人用户和企业用户可以享受直通VIP卡超低价认购,即180元每张(原价280元),企业用户2800元每张(原价3800元);
7、 双方联名发行“***/直通VIP卡”,联名卡印有双方的标志(乙方为“直通VIP联合商会会标”);
8、 联名卡具有酒店打折和异地消费功能,为鼓励持卡人在酒店出示该卡时直接刷卡结算房价,合作伙伴可根据优利安公司提供的消费清单,给予刷卡者双重积分奖励;
9、 初步确定,如果哪家合作伙伴有眼力独到先行一步,尤其是银行,3能适时购买VIP网络酒店资源使用权,随后推出联名卡,虽然支付的是几百万甚至上千万的网络资源使用费,但它不仅可带动几十万、甚至百万张(发展的角度是几百万张卡的发行、代收付业务(年费)。而且,因“联名卡”具有一卡两用的功能,增加了POS消费和储蓄存款的机会。
10、 为鼓励刷卡消费,采取每月抽奖的方式,在酒店刷联名卡消费的会员,均有机会获得免费住宿。
11、 当刷卡累计到一定积分时,优利安公司和合作伙伴可联名向会员单位免费赠送高种礼物(包括出国旅游、赠送杂志报纸、与电视台合作白领金领生活栏目等)。

E、合作收益

F、合作申请(表单)

合 作 申 请
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